2017年的钟声马上就要敲响了，我们回过头来，看最近3年，商业的基本架构已经由实体店与电商平台的2驾马车变成了实体店、电商、微商了，三足鼎立，互相补充。各有特色。今天就谈谈微商吧，在2年前还在高喊微商阴谋论、微商末日论的人已经不知道跑哪去了，就如同那些高喊房价必跌的人，不知道耽误了多少买房人，从房价1万喊必崩盘喊道今天5万一个平方，是不是有点欠揍呢？其实动大脑想一想就知道，微商也只是一种商业模式而且，现在人都玩手机，这个是基础背景，通过手机为载体，通过自己的宣传，做分享销售，本来没有那么多是非的。但是有人说微商造假呀，炫富呀，我只想说，林子大，什么鸟都有，淘宝不是还在曝假货吗？美国人牛B，不也有抢劫的吗？香港官员廉洁，不也有贪污的吗？我们需要理性看待那些杂音，不可否认，微商整体还是越来越规范，正成为一股重要的商业模式在快速发展。还是聊聊产品吧。做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，转型哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。所以对所有微商创业者来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。一、分析当今微商产品现状如果多看几个朋友圈，分析现在当今微商的现状，我们发现大致可以分为以下几类产品：1、养生健康产品这类产品理念很好，只可惜要不就是吃的，要么喝的，什么养生茶、姜茶红糖水、酵素、减肥果、阿胶糕、私护产品…之类，无法做产品演示，中国人最怕吃的了，很多人在想，如果吃死了，你负责吗？你怎么负责？需要大量的科普成本，而朋友圈又是一个3秒钟眼球经济，现在的人来不及看完你的详细解说，短短几十个字其实也解释不明白，会发现卖来卖去，还是在做科普。还有一些燕窝人参之类的高档货，你朋友圈有几个人有这个消费能力，先问问自己，如果你没有做微商，你会主动买吗？会重复买吗？2、化妆品、美容产品这类产品是一个刚需产品，但是做这个的太多了，随便一个产品，一抓都是成千上万家做，你的好，别人的也不差，凭什么就买你的，凭什么就代理你的，你的有明星代言、上电视，又能说明的了什么？再说，这个毕竟也要往脸上抹的，里面含了什么，连自己都不知道，对自己脸蛋稍微有点要求的人，都不会轻易购买的，更何况，就算买，也只是女人会买，产品首先就有人群的局限。3、洗涤、洗护产品 首先要谈的就是洗衣片，这个产品在2016年被彻底的卖烂掉了，准入门槛太低，整天只能以荧光剂说事，现在国人都被这个科普的差不多了，该不买的还是不买，想买的，问问广州的洗衣片工厂老板吧，仅仅广州洗衣片工厂目前的库存物料就够中国人洗3年衣服的，微商洗衣片品牌也是多如牛毛，这个行业，不看品牌，只认效果，你的好别人的也不差，你的便宜，还有比你更便宜的。其次那些洗发水、护发素、洗涤剂之类，更是多如牛毛，超市里50块买一大瓶，够用2个月的，为什么非要买你的，论品牌，难道你的就一定比超市随便一个品牌牛，他们可个个都是上市企业。4、针织品、食品防臭袜、内衣、内裤在2016年也被炒的热乎的不行，其实这类产品，你可以随便看一下，6双袜子动辄100多，一条内裤动辄几十上百块，你说不贵吗？毕竟是大众消费品，即便是勉强买了，中国人一定是不穿破不会再买的，尽管你总是在喊1个月就要换新内裤了（你自己真的会扔掉吗？），等她要换的时候，估计你早就饿死了，更何况也是成百上千家做，还是那句话：为什么非要买你的。内衣尺码、颜色众多，要不没货，要不碰到一个刁钻的，换几次货，气死你。那些蜂蜜、鸭蛋之类的就不提了，客单价太低，类似累活也发不了财，而且没有品牌可言。二、2017年的微商产品爆发产品 1、护眼市场巨大当今的人，包括你自己，除了吃饭睡觉，还有一样就是看手机，出门不带钱，也要带手机，起床后第一件事，睡觉前最后一件事都是看手机，吃饭等位看手机、出门等车看手机，看看地铁上的人都在低头干什么就知道了。据国家教委和卫生部的调查结果显示，目前我国学生的近视率已经居世界第二位。其中中小学生近视率已达34.6%，高中生近视达70%，我国青少年因近视致盲的人数已达30万人，如果加上成人近视人口，全国近视患者大约有3亿之多。业内人士分析，用最保守的数据计算，目前光是国内大概就有3亿多人需要配戴眼镜来改善视力，这一群体相当于美国人口的总和。权威部门统计，目前我国护眼产品市场容量接近5000亿，而且这一市场呈裂变式发展、成长性快，预计到2018年，将达到8000亿的市场空间。很显然，如果上述数据不是夸张说法，护眼产品市场将是一块诱人的大奶酪。“护眼产品市场蕴含巨大商机，将成为商家重点争夺的又一个热点”，业内人士毫不掩饰他们的观点。 2、明目贴市场将是护眼市场的王者目前市面上主流护眼产品以眼药水、蒸汽眼罩、护眼仪、护眼贴四类产品为主。眼药水因为安全性首先不建议长期使用，必要时，应当在医生指导下使用；蒸汽眼罩因为是热性的，眼睛本身喜凉怕热，除了可以舒缓眼部皮肤，对改善眼睛视力问题没有太大的作用；护眼仪是护眼的新宠，但是由于体积大，不变携带，也只能起到按摩穴位的作用，与做眼保健操效果一样；明目贴因为不接触眼球，具有渗透性，为当今最安全、最有效果的一种护眼方式。三、选眼部产品，当选最专业的品牌 乐巢集团出品的“海视蓝植萃名目贴”为市场新宠乐巢集团旗下的“海视蓝”为中国目前唯一专注于眼健康的专业品牌，“海视蓝植萃明目贴”采用名贵中药萃取，也是目前中国唯一一款“护眼+美眼”妆字号产品，在护眼的同时，还能够淡化细纹、黑眼圈等。已经在全国30几个省销售，先后荣获《质量.放心国家标准合格产品》、《国际爱眼组织推荐产品》等荣誉，并为中央电视台《创新中国》栏目合作品牌。“海视蓝”还有“三分钟祛眼袋精华”、“眼部植萃抚纹精华”等系列眼部产品，为中国唯一专业眼健康品牌。2017年，无论是传统行业还是微商，竞争力最小、市场潜力最大、可解决的痛点最明显，护眼产品中的明目贴当之无愧，尤其眼健康第一品牌“海视蓝”更是眼部产品的王者。